产品创新与推广
如何创造成功的畅销商品。 要在激烈的市场竞争取得胜利，三者缺一不可。 强而有利的产品概念， 符合市场需求的商品概念， 清楚有效的沟通概念。 如何形成完善的三个层面的概念，创造成功的畅销商品，乃是企业发展的关键点。大家知道，产品上市的话，不见得好东西就能成功，这是得到统计的方便面行业的产品的情况，新产品上市成功率10％以下，新产品推广成功，进入成长期成熟期不到3％。大家看看这么多年，能让你说得上口的产品到底有几个？正是因为这样，我们在工作当中，才是需要在设计阶段、策划阶段多上心。 有可能出问题的层面，产品不符合产品概念的要求——研发人员的失误，技术人员的失误， 产品概念和商品概念不一致——研发企划人员的失误的， 不适当的商品概念——企划人员的失误， 商品概念和沟通概念不一致——企划广告的失误， 不明确的沟通概念，——广告人员的失误。 在制定有效市场策略的时候，产品分三个类别，高价格、中价格、低价格，消费分三个层面，中等消费能力，中低消费能力，低消费能力，省会城市，地县级城市，乡村市场。我们简单分三大类，价格战、促销战、品牌战、品质战，你选择的时候有许多企业非看这个东西，你上的东西，明明是低价格非用高规格做，那就做不成。我感觉白象很会打价格战，当时看有问题，但是后面一看是这么回事。你战略性的东西，制定策略，肯定得往远处看。 第二无论是哪种都得是对通路的争夺。我认为无论新产品也好，对通路的控制和通路的激活、包括通路的完善，对企业来说是至关重要的。企业分三类，一个是产品营销者，第二渠道营销者，第三顾客营销者。对中国企业来说，你首先得是通路营销者，然后才可能是其他营销者，通路玩不转，这么大的国家，那么多企业，通路玩不转，你的企业将没有任何发展前景。 总结一下，新产品推广，推广什么？向谁推广？ 1、推广价格。价格推销不出去就意味着失败。 什么叫营销？科特勒说过营销就是将产品将价格推销出去的艺术。 2、向谁推广？业务员、通路成员、目标消费者 3、为何失败？价格方面：销售而非推广（业务员、认识和技能、通路成员、技能和利益、目标消费者、时间不足和信息不对称）。 要有相关的工作解决业务员的技能问题。让一个不会做的人去做，你还充满信心，你是个笨蛋。 市场营销管理过程 新产品推广要想成功必须有完整市场营销过程，这是我们企业当中存在很大的问题，就是说你没有做够一个完整的过程，新产品就是一个心产品，是独特的东西，实际上产品的创新和推广，是更加复杂的事情，一定要把这个动作做完。我们通过对环境的研究，对消费者的研究、对竞争者的研究，去发现新的市场机会，因为有了机会才需要产品，产品是为了实现机会而做的。都没有机会你非做产品干啥？对于一些企业来说根本没机会。我跟企业来说，别做一些作用不大的产品，就是这个道理。 发现和评价市场机会， 目标市场选择和定位， 开发市场营销组合策略， 制定市场营销计划， 执行和控制市场营销组合策略， 只要讲营销策略都得是一组什么产品、什么价格、什么通路什么促销？我们是独立的，你用这个通路去做那种促销是没有用的，实际上推广新产品，是推广出去一个营销组合，这个产品加上这个价格，加上这个通路，再加上各种政策，这是一组的。如果分开，要么失败，要么是不成功。如果你一旦均衡来考虑，营销整合就是把四个概念系统地考虑。4p做好了，才算成功，有时候策略失败，是你相关的工作没有做到。目标不是愿望，工作必须有增量，推广成功不是愿望，工作必须得有保障。光有了市场营销计划也不行，还要有对策略和计划的跟踪管理，真正把计划的事情，策划的事情在现实中做出来。上一页[1][2][3] 赞助商链接